¿CÓMO ESTABLECER UN PROGRAMA DE FORMACIÓN Y CAPACITACIÓN DE ÉXITO PARA EL 2013?

© José Sixto Buitrago Mojica

¿Cómo relacionar la formación y capacitación con los resultados?

Hoy existen empresas y entidades que al diseñar programas de capacitación para su equipo de ventas no tienen en cuenta todos los factores claves del éxito en ventas para lograr sus resultados, por esta razón los invito a realizar un ejercicio estratégico para establecer un Programa de Formación y Capacitación de acuerdo con la clase de ventas que vive en su negocio.

Para calificar su Programa de Capacitación, utilice la primera columna para asignar un valor a cada uno de los factores del éxito. Al sumar los valores necesita llegar al 100%.

Ejemplo, asigne un 25% al conocimiento del producto, un 40% a la habilidad en ventas, 15% a la gestión del tiempo y 20% a la motivación. Asigne un porcentaje de acuerdo con el factor del éxito para su Asesor.

En la segunda columna, asigne de nuevo porcentajes que asciendan al 100% preguntándose ¿Cuánto dedico a cada factor del éxito hoy en mi compañía?

En la tercera columna, registre los elementos que no reciben la atención que merecen, es decir los elementos que tienen un mayor valor en la columna 1 que en la columna 2. De esta forma, ubicará usted su responsabilidad para desarrollar su equipo de ventas de manera profesional.

Nosotros marcamos la diferencia con nuestros TALLERES IN-HOUSE, hemos decidido anticiparnos al Cierre de Negocios y ofrecer Servicio Integral al Cliente para juntos lograr superar nuestras metas y hacer de nuestros equipos, los campeones en nuestras organizaciones. 

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